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以 “九个营销”理念为指导方针，推进实现 “三个转型、五个转变”战略思想，以顾客和市场为导向，深入推进营销体制改革，优化营销体系结构，加强营销渠道建设，推动营销转型，适应经济发展新常态。
◆ 转变营销模式，实现系列酒和茅台酒独立运营。根据战略需求，成立了茅台酱香酒公司，实现了以“茅台”为母品牌的子、副品牌产品的独立运营，转变了系列酒的营销模式，并取得可喜成效。2015年，系列酒实现销售量7826吨，同比增长46%，实现销售收入13.5亿元，同比增长33%。
◆ 加强渠道建设，拓展市场空间。加强茅台专卖店网络、自营网络的管理，大力发展电商渠道、个性化营销渠道建设，已拥有1880家经销商，33家自营专卖店，电子商务公司、京东网、天猫网官方旗舰店等19个电商渠道。习酒公司形成了以贵州为战略保障性市场，河南、山东、广东、重庆、京津等省外重点市场的产品市场格局。
◆ 着力新产品开发，打造战略品牌集群。以茅台系列酒品牌、习酒品牌为战略品牌，实施了系列酒 “一曲三茅四将”的产品战略和习酒“品牌与市场建设双促进”战略，逐步形成了层次分明、关系清晰、兼顾品牌资源共享与行业属性彰显的大茅台品牌家族。
◆ 实现销售队伍管理模式转型，激发营销团队活力。通过实施机构改革、省区经理末位淘汰制、干部竞聘机制、省区营销人员双向选择机制、后勤部门定岗缩编等改革措施，实现了驻外公司和片区人员配置、管理考核上的互相独立，营造了公平公正的职务晋升制度，提升了销售队伍的顾客服务水平和工作效率。
